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• 如何从0到1做好企业抖音？
• 时间:2019-04-30 13:49 来源：网络整理 作者:采集侠

• 一、抖音的历史跟现状

  当下抖音有多火想必不用说大家都明了。张一鸣能在BAT三大巨头眼皮下杀出一条血路，除了今日头条，就是抖音这张大王牌。抖音发展有多快？2016年9月上线的抖音，超越长年稳居第一、在短视频领域已经深耕3年的“老大哥”快手，仅仅花了7个月。

  过去一年，可以说是抖音的全面爆发时期，2018年初，势头就非常猛，从2017年12月的6900万月活一举冲上了1亿月活，这个过程只花了一个月，并且保持持续的增长。

  2018年11月8日，字节跳动副总裁张辅评在乌镇世界互联网大会会场透露，截止到2018年10月，抖音国内日活跃用户（DAU）已经突破2亿，月活跃用户（MAU）突破了4亿。

  回想2018年春节结束时，刚刚回到工作岗位上的人们，还在质疑突然爆火的抖音未来的路怎么走，那时很多企业还不知道抖音即将打破“双微”的牢固圈子，成为“两微一抖”官微标配之一。而现在，数月前在收益尚未明朗的情况下，敢带着人马冲进抖音的第一批企业，已经狠狠地收割了一波流量红利。剩下的，是那些想进入却不知如何开始的焦虑企业。

  二、企业要不要做抖音？

  我的答案是要，而且要快，原因有以下几点：

  1. 抖音高速增长未停，流量红利还未完全释放完，仍然有增长空间；

  2. 抖音变现能力越来越强，在帮助达人跟企业变现上的努力有目共睹——自2018年6月开放了第一批共100个抖音购物车的内测账号后，半年内快速进行功能打磨、数据积累和生态打通等，并不断扩大内测范围；

  当前已经有超6万的明星达人、企业蓝V账号开通使用了购物车功能。

  2018年双十二当日，更是向全平台符合要求的账号开放购物车申请权限，发布视频大于10个且达到8000以上粉丝的实名认证账号自助申请开通，通过审核即可使用。同时，广告功能与服务也越来越成熟，甚至已经在深圳单独成立了广告增值团队，2019年必定是大发力的；

  3. 从视频大行业来讲，未来的依然很火，5G时代即将到来，即使互联网日异月新，不排除会有个新的视频APP异军突起，就算是这样，有了团队跟内容基础，快速转移新平台并不难；

  4. 抖音的去中心分发模式，使后来居上完全有可能，只要你的内容能抓住用户的心。

  三、企业抖音怎么做？

  企业抖音如何从0到1？团队如何搭建？内容如何定位？这是很多企业开始做抖音面对的困惑。笔者初步把企业抖音的发展划分成这三个阶段：

  3.1 企业抖音如何开始？

  探索期是至关重要的，此阶段有哪些关键问题需要解决呢？首先是规划层面上：

  3.1.1 关键问题一：要不要布局矩阵？

  如果是问要不要布局抖音矩阵？这个我建议根据实际的业务需要、产品、团队人员去确定，人员有限的情况下，建议先是单点突破，再把成功模式复制。

  但是，如果你问要不要布局短视频矩阵，我的答案是一定要。在不同社交媒体平台上一定要建号，并同步做内容分发。毕竟，生产内容耗费人力物力，而一键分发到快手、今日头条、西瓜视频、微信等，基本不花多少功夫。甚至有的时候，某平台某条内容爆发的增量，可能会超过抖音。笔者操盘过的账号，就多次出现了这种情况。

  3.1.2 关键问题二：如何进行内容定位？

  最关键的就是找到戳中大众化需求的内容切入点。（敲黑板！）这就是账号生死存亡相关的内容命脉。

  笔者找了6个具有代表性优质百万粉丝的企业号实例，大家先参考其内容定位跟粉丝量，这是截止至2019年1月9日的数据：

  可以发现，针对企业抖音号而言，基本可以把内容划分为三种类型，第一是知识讲解型、第二是娱乐剧场型、第三是感官体验型。

  以丁香医生、维意定制家居、潘多拉英语by轻课为例，医疗教育家装类产品，可以走知识讲解型，体现专业性与权威性，但需注意要从贴近生活的选题做起，避免用户学习门槛过高；

  以劳士顿表为例，走娱乐剧场风格很符合抖音这个平台的调性；

  以蓝小爸为例，美妆服饰类的产品，可以走感官体验的套路，通过调动用户的感性认知获得流量与销量。

  当然，同个账号里，也完全可以划分成多个栏目并行。

  笔者收集了这6个优质企业账号的数据，供你进一步参考，同样是截止至2019年1月9日的数据：

  可以发现一些规律（针对企业号而言）：

  知识讲解型：更新频率最高，因为内容产出难度低，平均单视频的增粉量不会特别高但较稳定，整体上账号粉丝量可持续稳定增长，与产品相关度较高；

  娱乐剧场型：更新频率最低，优质内容产出难度高，对内容人员的创意能力要求更高，好的内容单个视频增粉量更高，但增长稳定性不一定强，与产品的相关度较难把握，与后续的变现可能较难承接；

  感官体验型：更新频率适中，对拍摄、后期的要求更高，更能将产品的细节直观展示给用户，后续变现承接性强。

  因此选择内容定位，需要根据品牌与产品的调性、团队内容产出能力、团队结构等等因素综合考虑，如果在抖音上变现的目标较高，请注意内容一定要与产品有强相关性，否则完全可能内容很火，但后端变现衔接不上，货卖得极其惨淡，这是一个一开始就需要想明白的事，而不是等内容做上来才考虑。

  3.1.3 关键问题三：团队如何搭建？

  第一纬度，就看公司能投入多少资源，且要收获多少。

  按资源投入跟目标要求我把它高中低配。初期能做得到每个岗位专人专配的几乎没有。

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